wei lun lee's comment on MRDIY - 一个季度10亿的turnover，到底哪间store的生意有那么好，有谁知道的可以指点下吗？...

Louıs Lee

靠卖franchises赚钱

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Alan Tam

Mrdiy有franchise的咩？全部都是自己的旗下的。
虽然说可能拉长补短，可是我附近的很多间diy也是人很少，柜台4个可是只开一个，哪里赚钱也没有人知道。

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Louıs Lee

对的不是卖franchises我搞错了…我也不懂为何有那么高的盈利…反正我不敢买…

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Alan Tam

没什么资产，店全部都是租的，费用也不少，所以上市来集资了，越开越多间，可能都是拉长补短吧。现在很多地方门市生意那么冷清，如果下个业绩还是那么高就不会解释了。

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wei lun lee

@louis，盈利高还可以解释为自家品牌产品，margin比较高。不过这个10亿的turnover 真的想不通啊。

我们拿个平均，1000间门店，每间门店一个季度营业额就需要100万，平均每天的sales 11千。很多门店都是冷清清，这target真的有点难度。

如果要硬拗Omni channel sales比较好，那就很矛盾了，开那么多门店为何呢？

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Luffy

他们还有国外门店，全部加起来大概2189间

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wei lun lee

@luffy，如果我没理解错误的话，现在上市的mrdiy 只涵盖马来西亚和汶莱的业务，其他地区都under MDIH，掌握在大股东们手里。

这10亿的sales是从马来西亚和汶莱的门店创造的。具体是哪个门店那么川流不息就不得而知了。

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Lim Fish

10亿包括 mr toy mr dollar吗？单这两个星期里我带我孩子去mr toy我就已经百多块落在哪里了哦。。逛街时每个小孩的小推车里都有玩具的而且不止一个玩具。也挺多人。玩具好卖是真的。。。所以如果包括那Mr toy的话，应该还是可能的吧？

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wei lun lee

@lim 对，这十亿已经涵盖了Mr Toy和 Mr Dollars。就你而言，你一个季度会在Mr DIY旗下的品牌固定消费多少呢？
如果每个顾客像你一样消费100块，这十亿需要一千万个像你这样的。
MrDiy 的产品属于耐用产品，汰换率不会太高。总不能说每天到那里买插座，碗碟杯子吧。

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Kevin Tam

你们开始怀疑也正常，从挂牌到现在，都只是每年增加70-100 家店面，卖的东西走大众，中下品质路线，现在除了怀疑如何每家店面一个季度100 万营业额，也需要担心他们最高管理层的过度开分行，员工素质不够好等。。之前是基金与散户的大力支持，看来股价还是被高估20-30%以上。。

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Kevin Tam

MRDIY的业绩应该只是大马的700 -800家DIY和大概100 家MrDollar和 MrToy。。不包括外国的分行。。

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Alan Tam

他们大概十年前这样就开始就一直以丢价钱的政策来吸引顾客。如果你问当时五金洋货等商家，diy的卖价甚至便宜过外面商家的本钱。而在近几年其产品很多已经很多转为自己的品牌，利润应该比以前高了不少。但是人人都会觉得diy一定是最便宜的。

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Zhikang Sim

不会啊我去的生意都很好啊。。。

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wei lun lee

@zhikang，介意分享下是哪个地点吗？那你看看你附近的family mart和 MrDiy 的生意谁比较好？

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Kengy Hong

真别小看大连锁，一天有1％的利润，30天就30％了。普通的99一天都收2-3万，人潮多的7-8万。

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Zou Ka Leong

99还真不要脸，MCO的时候生意最好是他，他们还来和我要求减租金，说生意不好？？？哈哈

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wei lun lee

@zou，这是租客们惯用的伎俩，哪个租客会告诉你我的生意很火爆，你可以来起租金了。

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wei lun lee

@kengy，99的产品属于日常品，更换率很高，每个月定时定侯消费的顾客群也很庞大。不过这家DIY 的产品属于生命周期也比较长的，总不会有那么几个顾客每个月都上门买碗碟，插座，锤子吧。

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Jacky Leong Waiwai

Ttdi mrdiy 生意不错。。平时日子吃饭时间还要排队付款。还有tropicana garden和starlingmall周末蛮多人

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Tutor Ck

all panic sellers are out, will climb bck slowly.Collect before it's late.

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2 New2world

别傻了，这种大公司赚的哪里是门面顾客的钱，人家是跑contract 的。

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wei lun lee

@2new2world，既然你知道的话，不妨解释下如何跑contract ，这里很多人还不是很了解那10亿的sales哪来的？

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investor

每天ESOS的公司是不道德的，把股东当摇钱树而已

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wei lun lee

美其名奖励员工，不过这员工也肯定不是什么劳苦功高的前线人员。

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steven chan

旧的店铺利润补贴新店成长，这生意模式到一程度, profit 上不去了，货物屯仓出货慢，就好像海底捞的情况了。到那时开展海外业务，

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Tutor Ck

keep DIY for medium and long term.Maybank TP is 2.70 and once all the stores are opened, we can expect better overall sales.

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wei lun lee

@tutor Ck，more stores open don't means more sales will come in.

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Kevin Tam

当1 年后，盈利还是一年4 亿到4 亿五千万，就肯定一直开分行的策略不大成功，只是投行帮它背书，说到3-4 年后愿景很好。。大马比较少5-7 年开到700-800 家的案例，所以可以参考其他国家。。每个store平均营业额和盈利才重要，加分行太快，除了位子重叠，也变成自己店面互相竞争。。

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steven chan

当sssg, same-store sales growth慢下来时, 公司产品的需求正在趋于平稳，门市地点方面达到饱和点，预计未来收入增长将很少。

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yutaka tong

doing esos now

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Crazy fish Fishy

马来西亚市场开发完了。应该向海外开店。国际连锁店。

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wei lun lee

@单号，人家大股东自己已经在泰国，印尼开了许多分店了，不过没纳入在这公司里头而已，所以别幻想了

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Crazy fish Fishy

@weilun，所以这家公司是无法成为国际连锁店。资本控制它发展。需要马来西亚国家资金注入，控制它，慢慢地走出世界。

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wei lun lee

@单号，一家企业能否走向国际是看自身的竞争力和管理层的能力。
我不赞成国家资金的介入，别浪费人民纳税钱在民营企业身上。有没有MrDiy，人民的生活不会受到多大的影响。

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Jeslyn Chin

当市场觉得不好即使是100亿都没用

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